Πότε;  ΠΑΡΑΣΚΕΥΗ 29/03/2019 (14:00-22:00) – 8 ώρες
ΠΟΥ;  Αθήνα στο Parthenon Hotel, Μακρή 6 (πολύ κοντά στο Μετρό - στάση Ακρόπολης)
Με Εισηγητή τον κ. Κωνσταντακόπουλο Ανδρέα
 
Απευθύνεται σε:
• Στελέχη Επιχειρήσεων
• Επαγγελματίες (Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Μεσίτες, Γιατρούς, Λογιστές κτλ)
• Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
• Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας
... ουσιαστικά απευθύνεται στους πάντες, που θέλουν να μάθουν τις επιστημονικές τεχνικές διαπραγμάτευσης, έτσι ώστε μέσα από την εφαρμογή των, να βελτιώνουν την επαγγελματική και προσωπική τους ζωή.
 
Σκοπός προγράμματος:
Το 8ωρο αποτελεσματικό πρόγραμμα διαπραγματεύσεων δίνει έμφαση στον τρόπο δημιουργίας ευκαιριών διαπραγμάτευσης "Μαζί κερδίζουμε περισσότερα" και  τη δυνατότητα να κατανοηθεί ότι υπάρχει πάντα μια καλύτερη συμφωνία και για τις δύο πλευρές ... αν ξέρετε πώς και πού να την αναζητήσετε.
 
… γιατί οι συμφωνίες σας, κάνουν τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.
…γιατί οι αδύναμες συμφωνίες υποβαθμίζονται, αφήνουν δυσαρεστημένες και τις δύο πλευρές και σαφώς δεν βελτιώνονται με την πάροδο του χρόνου.
… γιατί οι ισχυρές συμφωνίες διαρκούν, διότι ικανοποιούν όχι μόνο τους δικούς σας στόχους, αλλά ικανοποιούν τους στόχους όλων των εμπλεκομένων.
 
Πρέπει να κατανοήσετε πλήρως τη θέση σας, καθώς και τη θέση και τις ανάγκες της άλλης πλευράς.
Πρέπει να είστε έτοιμοι με ένα οπλοστάσιο τακτικών και στρατηγικών.
Πρέπει να αισθάνεστε σίγουροι και προετοιμασμένοι.
Πρέπει να έχετε εναλλακτικές .
Εκεί μπαίνει το Αποτελεσματικό Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων ώστε να:
• Γνωρίσετε τα βασικά συστατικά, τις στρατηγικές και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
• Κατανοήσετε τη μέθοδο εφαρμογής των στρατηγικών και των τεχνικών
• Αναπτύξετε την ικανότητα αναγνώρισης των ύπουλων τεχνικών και να μάθετε να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά αυτές
• Γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
• Αναγνωρίσετε τα προσωπικά σας διαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
• Εκπαιδευτείτε πρακτικά μέσω εργαστηρίων – ασκήσεων διαπραγμάτευσης
 
…γιατί όπως είπε και η Carol Frohlinger, συνιδρύτρια της Negotiating Women
«Ποτέ μην υποχωρήσεις σε μια διαπραγμάτευση προτού κάτσεις στο τραπέζι»
 
Θεματολογία Προγράμματος:
 
Α. Η προετοιμασία της διαπραγμάτευσης
• Τα στάδια της διαπραγμάτευσης και η αναγκαιότητα της προετοιμασίας
• Τι επιδιώκω από την διαπραγμάτευση, μέχρι που θα υποχωρήσω και ποια θα είναι η πρώτη μου προσφορά
• Οι στρατηγικές και οι θετικές τακτικές (τεχνικές) διαπραγμάτευσης
 
Β. Επιμεριστική vs Συνθετικής διαπραγμάτευσης
• Η δυσλειτουργικότητα της διαπραγμάτευσης θέσεων
• Πως οδηγούμε μια διαπραγμάτευση σε κατάσταση win-win
• Ο ρόλος της αντίληψης, του συναισθήματος και της επικοινωνίας
• Η ανακάλυψη των κοινών συμφερόντων, παράγοντας λύσης
• Η επινόηση επιλογών και η αναζήτηση αμοιβαίου οφέλους
 
Γ. Αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων
• Εφαρμόζοντας την στρατηγική της υπέρβασης
• Η αντιμετώπιση των ύπουλων τακτικών
• Τεχνικές πειθούς και επιρροής της άλλης πλευράς
• Η γλώσσα του σώματος ως ενισχυτικό της πειθούς
 
Δ. Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση
• Πως αναπτύσσουμε την εναλλακτική μας (BATNA)
• Οι επιλογές για τη χρήση της BATNA
Κλειστή ολιγομελή ομάδα για Ενεργή συμμετοχή στα παιχνίδια ρόλων του προγράμματος.
 
ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ: κ. Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας,
Αξιοποιώντας την πολυετή εμπειρία του εισηγητή μας κ. Κωνσταντακόπουλου Ανδρέα, η εταιρία μας προσφέρει την δυνατότητα στους συμμετέχοντες της (στελέχη ή Ελληνικές επιχειρήσεις) να βελτιώσουν τις ικανότητες διαπραγμάτευσης τους στην καθημερινότητα τους (επαγγελματική και προσωπική).
Πρόεδρος της Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος
Eισηγητής - Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης "Diploma In Negotiation" του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α).
Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.
 
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ και ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ:

• Power Point
  
• Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς και
  
• Διαγνωστικές ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων