ΕΥΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ
- Έναρξη
- 23 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ
- Λήξη
- 23 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ
Διαπραγματεύσεις στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές
• Που απευθύνεται το πρόγραμμα:
• Στελέχη Επιχειρήσεων
• Επαγγελματίες (Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Μεσίτες, Γιατρούς, Λογιστές κτλ)
• Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
• Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας
• Ημερομηνία και ώρες διεξαγωγής: ΔΕΥΤΕΡΑ 23/10/2017 (14:00-22:00) – Διάρκεια 8 ώρες
• Τόπος διεξαγωγής: Αθήνα (εξυπηρετεί στάση Μετρό)
• Σκοπός προγράμματος:
Το 8ωρο αποτελεσματικό πρόγραμμα διαπραγματεύσεων δίνει έμφαση στον τρόπο δημιουργίας ευκαιριών διαπραγμάτευσης "Μαζί κερδίζουμε περισσότερα" και τη δυνατότητα να κατανοηθεί ότι υπάρχει πάντα μια καλύτερη συμφωνία και για τις δύο πλευρές ... αν ξέρετε πώς και πού να την αναζητήσετε.
… γιατί οι συμφωνίες σας, κάνουν τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.
…γιατί οι αδύναμες συμφωνίες υποβαθμίζονται, αφήνουν δυσαρεστημένες και τις δύο πλευρές και σαφώς δεν βελτιώνονται με την πάροδο του χρόνου.
… γιατί οι ισχυρές συμφωνίες διαρκούν, διότι ικανοποιούν όχι μόνο τους δικούς σας στόχους, αλλά ικανοποιούν τους στόχους όλων των εμπλεκομένων.
Πρέπει να κατανοήσετε πλήρως τη θέση σας, καθώς και τη θέση και τις ανάγκες της άλλης πλευράς.
Πρέπει να είστε έτοιμοι με ένα οπλοστάσιο τακτικών και στρατηγικών.
Πρέπει να αισθάνεστε σίγουροι και προετοιμασμένοι.
Πρέπει να έχετε εναλλακτικές .
Εκεί μπαίνει το Αποτελεσματικό Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων ώστε να
- Γνωρίσετε τα βασικά συστατικά, τις στρατηγικές και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
- Κατανοήσετε τη μέθοδο εφαρμογής των στρατηγικών και των τεχνικών
- Αναπτύξετε την ικανότητα αναγνώρισης των ύπουλων τεχνικών και να μάθετε να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά αυτές
- Γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
- Αναγνωρίσετε τα προσωπικά σας διαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
- Εκπαιδευτείτε πρακτικά μέσω εργαστηρίων – ασκήσεων διαπραγμάτευσης
…γιατί όπως είπε και η Carol Frohlinger, συνιδρύτρια της Negotiating Women
«Ποτέ μην υποχωρήσεις σε μια διαπραγμάτευση προτού κάτσεις στο τραπέζι»
• Αξιοποιώντας την πολυετή εμπειρία του εισηγητή μας κ. Κωνσταντακόπουλου Ανδρέα, η εταιρία μας προσφέρει την δυνατότητα στους συμμετέχοντες της (στελέχη ή Ελληνικές επιχειρήσεις) να βελτιώσουν τις ικανότητες διαπραγμάτευσης τους στην καθημερινότητα τους (επαγγελματική και προσωπική).• Εισηγητής: κ. Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας,
Πρόεδρος Δ.Σ. Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος.
Eισηγητής - Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης "Diploma In Negotiation" του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α).
Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.
• Θεματολογία Προγράμματος:
Α. Βασικές γνώσεις διαπραγμάτευσης
- Εισαγωγή στη διαπραγμάτευση
- Τι είναι διαπραγμάτευση και ποια τα χαρακτηριστικά του διαπραγματευτή
- Τα στάδια της διαπραγμάτευσης και η αξία της προετοιμασίας και των επί μέρους πεδίων της
- Η αξία του σαφούς προσδιορισμού των στοιχείων του πυρήνα της διαπραγμάτευσης και η διαμόρφωση της ζώνης δυνητικής συμφωνίας
- Οι στρατηγικές και οι θετικές τακτικές (τεχνικές) διαπραγμάτευσης
Β. Διαπραγμάτευση βάσει Αρχών
- Η δυσλειτουργικότητα της διαπραγμάτευσης θέσεων
- Η αλλαγή του διαπραγματευτικού παιγνίου και η μέθοδος επίτευξης
- Η αντίληψη, το συναίσθημα και η επικοινωνία στις διαπραγματεύσεις, γιατί η «απέναντι πλευρά» είναι άνθρωποι
- Η αναζήτηση λύσης μέσω της ανακάλυψης των κοινών συμφερόντων
- Η διεύρυνση του διαπραγματευτικού πλαισίου μέσω της επινόησης επιλογών και της αναζήτησης αμοιβαίου οφέλους
Γ. Αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων
- Εφαρμόζοντας την στρατηγική της υπέρβασης
- Οι ύπουλες τακτικές και πως τις αντιμετωπίζουμε.
- Τεχνικές πειθούς και επιρροής
- Η γλώσσα του σώματος ως ενισχυτικό της επιρροής
Δ. Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση
- Η ανάπτυξη της ΒΑΤΝΑ
- Οι επιλογές για τη χρήση της ΒΑΤΝΑ
Κατά τη διάρκεια του 8ωρου προγράμματος θα αναπτυχθούν
• Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς και
• Διαγνωστικές Ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων
Κλειστή ολιγομελή ομάδα για Ενεργή συμμετοχή, Συμμετοχή σε διαλόγους διαπραγμάτευσης, Συμμετοχή μέσω ρόλων και πρακτικών διαπραγματεύσεων.
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΕΔΩ:
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές
Τηλέφωνα επικοινωνίας: 211- 4110533 & 210 - 6147341
Fax: 211-4110533
Email: xsotiraki@euepixeirein.gr
Site: www.euepixeirein.gr
| Θέμα | Ομιλητής | Ημερομηνία | Ώρα | |
|---|---|---|---|---|
| Διαπραγματεύσεις στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές | ΑΝΔΡΕΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΑΚΟΠΟΥΛΟΣ | 14:00 - 22:00 |