ΕΥΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ
- Έναρξη
- 28 ΜΑΡΤΙΟΥ
- Λήξη
- 28 ΜΑΡΤΙΟΥ
Διαπραγματεύσεις στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές
ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ ΣΕ:
- Στελέχη Επιχειρήσεων
- Επαγγελματίες
(Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Γιατρούς, Μεσίτες, Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Λογιστές κτλ) - Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
- Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας
Κοιτάμε ή βλέπουμε; Ακούμε ή ακροαζόμαστε;
Μιλάμε εκφωνώντας προσωπικούς μονολόγους ή επικοινωνούμε;
Προσπαθούμε να επιβάλουμε τη θέση μας ή διαπραγματευόμαστε;
Ικανοποιώντας το δεύτερο μέρος των «ή» διαδικασιών, σε συνδυασμό με τη γνώση και την εφαρμογή τεχνικών υλοποίησης, ανακαλύπτουμε κοινά συμφέροντα και θέτουμε ισχυρά θεμέλια για την ικανοποίηση των δικών μας αναγκών αλλά και των συνδιαλεγόμενων μαζί μας, ώστε οι συμφωνίες να καταστούν υλοποιήσιμες και ανθεκτικές στον χρόνο.
ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ:
- Να γνωρίσετε τα βασικά στοιχεία, τις στρατηγικές και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
- Να κατανοήσετε τη μέθοδο εφαρμογής των στρατηγικών και των τεχνικών
- Να αναπτύξετε την ικανότητα αναγνώρισης των ύπουλων τεχνικών και να μάθετε να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά αυτές
- Να γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
- Να αναγνωρίσετε τα προσωπικά σας διαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
- Να εκπαιδευτείτε πρακτικά μέσω εργαστηρίων – ασκήσεων διαπραγμάτευσης
ΠΟΤΕ: Τρίτη 28/03/2017 (14:00-22:00) – Διάρκεια 8 ώρες
ΠΟΥ:Divani Palace Acropolis Hotel, Παρθενώνος 19-25, Ακρόπολη - Αθήνα (πλησίον σε Μετρό – στάση Ακρόπολης)
ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ: κ. Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας,
Πρόεδρος Δ.Σ. Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος.
Eισηγητής - Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης "Diploma In Negotiation" του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α).
Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ:
Α. Βασικές γνώσεις διαπραγμάτευσης
- Εισαγωγή στη διαπραγμάτευση
- Τι είναι διαπραγμάτευση και ποια τα χαρακτηριστικά του διαπραγματευτή
- Τα στάδια της διαπραγμάτευσης και η αξία της προετοιμασίας και των επί μέρους πεδίων της
- Η αξία του σαφούς προσδιορισμού των στοιχείων του πυρήνα της διαπραγμάτευσης και η διαμόρφωση της ζώνης δυνητικής συμφωνίας
- Οι στρατηγικές και οι θετικές τακτικές (τεχνικές) διαπραγμάτευσης
Β. Διαπραγμάτευση βάσει Αρχών
- Η δυσλειτουργικότητα της διαπραγμάτευσης θέσεων
- Η αλλαγή του διαπραγματευτικού παιγνίου και η μέθοδος επίτευξης
- Η αντίληψη, το συναίσθημα και η επικοινωνία στις διαπραγματεύσεις, γιατί η «απέναντι πλευρά» είναι άνθρωποι
- Η αναζήτηση λύσης μέσω της ανακάλυψης των κοινών συμφερόντων
- Η διεύρυνση του διαπραγματευτικού πλαισίου μέσω της επινόησης επιλογών και της αναζήτησης αμοιβαίου οφέλους
Γ. Αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων
- Εφαρμόζοντας την στρατηγική της υπέρβασης
- Οι ύπουλες τακτικές και πως τις αντιμετωπίζουμε.
- Τεχνικές πειθούς και επιρροής
- Η γλώσσα του σώματος ως ενισχυτικό της επιρροής
Δ. Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση
- Η ανάπτυξη της ΒΑΤΝΑ
- Οι επιλογές για τη χρήση της ΒΑΤΝΑ
Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου θα αναπτυχθούν Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς και Διαγνωστικές Ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων
Κλειστό ολιγομελές τμήμα
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ και ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ:
- Power Point
- Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς και
- Διαγνωστικές ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων
Σε κάθε συμμετέχοντα θα δοθεί:
• Εκπαιδευτικό υλικό σε έντυπη μορφή με σημειώσεις του Εισηγητή κ. Κωνσταντακόπουλου Ανδρέα και
• Βεβαίωση Παρακολούθησης
• Negotiation Club: οι συμμετέχοντες του σεμιναρίου θα έχουν το προνόμιο να γίνουν αυτομάτως ΜΕΛΗ της κλειστής ομάδας «Negotiation Club» by Eυεπιχειρείν και να συμμετέχουν (Δωρεάν) στις συναντήσεις που θα διοργανώνονται ΜΟΝΟ για τα μέλη του κλειστού αυτού club κατά τη διάρκεια του έτους.
Παροχές:
• Ειδική τιμή για Ανέργους & Φοιτητές
• Επωφεληθείτε της ειδικής τιμής συμμετοχής με έγκαιρη δήλωση συμμετοχής-κατάθεση ή την παροχή στις 2 συμμετοχές + 3η Δωρεάν!
• Επιδότηση μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24% έως 20/03/2017
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΕΔΩ:
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές
Τηλέφωνα επικοινωνίας: 211- 4110533 & 210 - 6147341
Fax: 211-4110533
Email: xsotiraki@euepixeirein.gr
Site: www.euepixeirein.gr
Το σεμινάριο αυτό έχει ολοκληρωθεί!
| Θέμα | Ομιλητής | Ημερομηνία | Ώρα | |
|---|---|---|---|---|
| Διαπραγματεύσεις στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές | ΑΝΔΡΕΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΑΚΟΠΟΥΛΟΣ | 14:00 - 22:00 |
Η εταιρία μας, αυτόνομα και σε συνεργασία με αξιόπιστους και έμπειρους συνεργάτες στον τομέα των οικονομικών, φοροτεχνικών, συμβουλευτικών, management & marketing υπηρεσιών δραστηριοποιείται στο χώρο των Επιμορφωτικών Σεμιναρίων με θεματολογία:Λογιστικά – ΦορολογικάΕργασιακάΧρηματοοικονομικάManagement – Διοίκηση Επιχειρήσεων & ΠροσωπικούMarketing & Social MediaΠωλήσεις & Εξυπηρέτηση-Διαχείριση Παραπόνων ΠελατώνΔημόσιες Σχέσεις & Self-developmentΕξειδικευμένα θέματα Παροχές μαςΠροτεραιότητα μας: οι ανάγκες των συμμετεχόντων μας, ανάλογα με τις εξελίξεις που επηρεάζουν τη δραστηριότητα τους.Στόχος μας: η έγκαιρη & έγκυρη ενημέρωση, η εξειδίκευση & κατάρτιση των συμμετεχόντων μας.Η ομάδα των έμπειρων & καταρτισμένων συνεργατών/εισηγητών μας & οι επίκαιρες/εξειδικευμένες θεματολογίες μας, συμβάλλουν έτσι ώστε οι συμμετέχοντες μας να αποκτήσουν τα απαραίτητα εφόδια για τη βελτίωση διαχείρισης & οργάνωσης, όχι μόνο σε επίπεδο εταιρίας ή δραστηριότητας αλλά και σε επίπεδο αυτοβελτίωσης.ΟΛΙΓΟΜΕΛΗ ΤΜΗΜΑΤΑ: για την καλύτερη παρακολούθηση των συμμετεχόντων μας και τη δυνατότητα ερωτήσεων-απαντήσεων, επεξηγήσεων και ενεργής συμμετοχής τους κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου με τη συνεργασία του εισηγητή.Επιδότηση ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,45%: Μέσω των σεμιναρίων μας, δίνεται η δυνατότητα στις εταιρείες, να επιμορφώσουν τα στελέχη τους, αξιοποιώντας την επιδότηση του ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,45%. Αναλαμβάνουμε τη διαδικασία υποβολής με έγκαιρη δήλωση συμμετοχής, χωρίς επιβάρυνση της εταιρίας σας. Για σχετικές ...